Im Recruiting ist Active Sourcing auf LinkedIn eine unverzichtbare Methode geworden. Es ermöglicht uns, gezielt und effizient mit potenziellen Kandidat:innen in Kontakt zu treten und somit die Qualität und Geschwindigkeit unserer Recruiting-Prozesse signifikant zu steigern.
In diesem Artikel teile ich meine persönliche Erfahrung und Expertise, um dir einen umfassenden Guide an die Hand zu geben. Wir werden den Startpunkt beleuchten, häufige Stolpersteine identifizieren und Strategien aufzeigen, wie du deine Direktansprache auf LinkedIn meisterst.
Der Start: Die Vorbereitung ist das A und O
Bevor du mit Active Sourcing auf LinkedIn startest, ist eine gründliche Vorbereitung entscheidend. Diese Phase beinhaltet die Entscheidung, welchen LinkedIn Account für dich der richtige ist, die Definition deiner Zielgruppe, die Schärfung deines Verständnisses für die gesuchten Profile und die Erstellung eines klaren Kommunikationsleitfadens.
Die Wahl des passenden LinkedIn Accounts: Diese Entscheidung ist fundamental, da sie die Werkzeuge und Reichweite deiner Suchaktionen bestimmt. Was ich dir empfehle:
- Starte mit einem Premium Account: Ein LinkedIn Premium Account bietet gegenüber der kostenlosen Version erweiterte Funktionen, wie InMails und die Möglichkeit, mehr Informationen über diejenigen zu sehen, die dein Profil besucht haben. Das allein kann schon ein Game Changer sein.
- Die Upgrade Option: Ein Upgrade zum LinkedIn Recruiter Lite ist jederzeit möglich. Der Recruiter Lite gibt tiefere Einblicke und hat erweiterte Suchfilter, die besonders für diejenigen wertvoll sind, die Active Sourcing regelmässig betreiben.
- Finde heraus, ob Active Sourcing für dich funktioniert: Nicht jede Recruiting-Methode passt zu jedem Recruiter oder Unternehmen. Es ist wichtig, zuerst herauszufinden, ob die Active Sourcing Methode für dich und die Bedürfnisse vom Unternehmen passend ist und ob deine Zielgruppe überhaupt auf LinkedIn aktiv ist.
Zielgruppendefinition: Verstehe genau, wen du ansprechen möchtest. Detaillierte Persona-Profile helfen dir, die Sprache, Wünsche und Interessen deiner Zielgruppe zu identifizieren.
Profilanalyse: Du solltest die Qualifikationen und Kompetenzen, die für die Position erforderlich sind, kennen. Dies wird dir helfen, die Suche auf LinkedIn zu verfeinern und relevante Kandidat:innen effektiver anzusprechen.
Kommunikationsleitfaden: Entwickle eine klare und ansprechende Nachrichtenvorlage, die du individuell anpassen kannst. Der erste Kontakt ist entscheidend, daher sollte deine Nachricht wertschätzend, personalisiert und direkt auf die Person zugeschnitten sein. Mit Standard-Floskeln wie: «Dein Profil ist sehr interessant» werden keine Kandidaten:innen reagieren.
Stolpersteine im Active Sourcing
Auch wenn die Direktansprache auf LinkedIn zahlreiche Möglichkeiten bietet, gibt es typische Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.
Meine Erfahrung ist, dass man für Active Sourcing ein solides Methodenwissen braucht. Nach vielen Stunden des Sourcings und gezielten Trainings habe ich meine Kenntnisse immer weiter verbessert. Mein Tipp: Vermeide unnötige Anfangsschwierigkeiten. Gerade am Anfang braucht man Erfolgserlebnisse, sonst macht Active Sourcing keinen Spass. Mit einem Training sicherst du dir von Anfang an diese Erfolge und vermeidest die Frustration, die durch fehlendes Rückmeldungen entstehen kann.
Hier sind die 3 typischen Stolpersteine, die ich bei vielen Recruiter und HR-Profis sehe:
- Zu allgemeine Nachrichten: Massennachrichten ohne persönliche Ansprache führen selten zum Erfolg. Nimm dir die Zeit, jede Nachricht zu personalisieren und zeige echtes Interesse an der Person.
- Fehlende Nachfassaktionen: Viele Recruiter und HR-Profis scheuen sich davor, nach einer ersten unbeantworteten Nachricht nachzufassen. Ein höfliches und wohlüberlegtes Nachhaken kann jedoch die Tür für Gespräche öffnen.
- Unzureichende Profilpflege: Dein eigenes LinkedIn Profil sollte professionell und ansprechend sein, da es oft der erste Eindruck ist, den potenzielle Kandidat:innen von dir und deinem Unternehmen erhalten.
Erfolgsstrategien für die Direktansprache
Um in der Direktansprache auf LinkedIn erfolgreich zu sein, empfehle ich folgende Strategien:
Individuelle Ansprache: Hebe hervor, warum du gerade diese Person kontaktierst. Zeige, dass du ihr Profil aufmerksam studiert hast und erkläre, warum sie zur Position und zum Unternehmen passt.
Aufbau einer Beziehung: Versuche, eine Beziehung aufzubauen, bevor du konkret eine Position anbietest. Interessiere dich für die Karriereziele der Person und biete Wert, bevor du etwas verlangst.
Wahl des LinkedIn Accounts: LinkedIn bietet leistungsstarke Accounts, die deine Suche und Ansprache effektiver machen. Nutze sie, um deine Zielgruppe präzise zu segmentieren und potenzielle Kandidat:innen effizienter zu erreichen.
Stetige Optimierung und KPI: Behalte die Rücklaufquoten und das Feedback der angesprochenen Personen im Auge. Nutze diese Informationen, um deine Ansprache kontinuierlich zu verbessern und anzupassen.
Active Sourcing auf LinkedIn ist eine Methode, die Geduld, Empathie und strategisches Denken erfordert. Mit den richtigen Vorbereitungen, einer bewussten Vermeidung von Stolpersteinen und der Anwendung effektiver Strategien wirst du deine Direktansprache meistern und erfolgreich die besten Talente für dein Unternehmen gewinnen.
Indem wir diese Praktiken in unsere tägliche Arbeit integrieren, können wir nicht nur die Herausforderungen des heutigen Talentmarktes meistern, sondern auch einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen. Denn am Ende des Tages ist es die Qualität unserer Beziehungen, die den Unterschied macht.
