In diesem Artikel geht es darum, was das Recruiting von Sales und Marketing lernen kann, insbesondere in Bezug auf die Verwendung von LinkedIn. Wir werden auch anschauen, welche Ähnlichkeiten es zwischen Social Selling und Recruiting gibt.
Erfolgreiche Vertriebs- und Marketingteams haben bereits bewährte Methoden entwickelt, um ihre Ziele zu erreichen, die auch im Recruiting angewendet werden können. Ob es um ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Stellenangebot geht, das Ziel bleibt immer dasselbe: Überzeugen, damit die Person einwilligt.
In der heutigen Geschäftswelt ist es wichtig, über den eigenen Tellerrand hinauszuschauen und zu prüfen, wie andere Bereiche erfolgreich ihre Ziele erreichen. Ein solches Beispiel ist Social Selling, das es Vertriebsmitarbeitenden ermöglicht, durch die Verwendung von sozialen Netzwerken Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen. Durch die Nutzung von LinkedIn können Vertriebsmitarbeitende ihr Netzwerk erweitern und sich als Experten in ihrem Bereich positionieren.
Das gleiche Konzept kann auch auf das Recruiting angewendet werden. LinkedIn ist ein grossartiges Tool – oder besser gesagt eine Datenbank -, um talentierte Kandidaten zu finden und sich mit ihnen zu vernetzen. Indem du als Recruiter und HR-Person als Experte in deinem Bereich positionierst, machst du Kandidaten auf dich aufmerksam.
Die Optimierung deines LinkedIn Profils
Ein wichtiger erster Schritt, um LinkedIn erfolgreich als Recruiting Tool zu nutzen, ist die Optimierung deines Profils. Wenn Kandidaten dein Profil besuchen, möchten sie schnell verstehen, wer du bist und was du tust. Dein Profil sollte eine klare Beschreibung deiner Fähigkeiten und deiner Erfahrungen enthalten. Ein ansprechendes Profilbild und eine professionelle Überschrift können ebenfalls dazu beitragen, dass Kandidaten dein Profil als glaubwürdig wahrnehmen. Wenn möglich, füge Empfehlungen von anderen LinkedIn-Nutzern hinzu, die deine Arbeit und dein Fachwissen bestätigen (Stichwort: Social Proof).
Beitritt zu relevanten LinkedIn Gruppen
LinkedIn Gruppen sind eine grossartige Möglichkeit, um dein Netzwerk zu erweitern und dich mit anderen Experten in deinem Bereich zu vernetzen. Durch den Beitritt zu Gruppen, die sich auf deine Branche oder dein Fachgebiet beziehen, kannst du auf dem neuesten Stand bleiben. Tausch dich mit anderen Spezialisten aus. innov8 hat eine Gruppe nur für Recruiter und HR-Personen. Klick hier, um beizutreten. Zusätzlich können Gruppen dazu beitragen, dass Kandidaten auf dich aufmerksam werden und sich mit dir vernetzen möchten.
Die Definition der Zielgruppe ist auch im Recruiting notwendig
Ähnlich wie im Marketing ist es wichtig, die Persona zu definieren, die du für dein Unternehmen gewinnen möchtest. Du solltest gemeinsam mit der Linie klären, welche Hard Skills erforderlich sind, um die Position zu besetzen. Eine Suche nach Soft Skills gestaltet sich auf LinkedIn schwierig, da nur wenige Personen diese Fähigkeiten in ihrem Profil angeben. Wenn du die Zielgruppe und die erforderlichen Hard Skills identifiziert hast, kannst du gezielt nach diesen Keywords suchen.
Das Copywriting im Recruiting
Copywriting ist das Schreiben von Texten, die dazu helfen, Botschaften zu vermitteln und den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und eben auch Stellenangeboten zu fördern. Eine gezielte Anwendung von Copywriting kann sehr hilfreich sein, wenn du Direktansprachen auf LinkedIn betreibst, Beiträge veröffentlichst oder ein Stelleninserat erstellst.
Letztendlich geht es darum, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen, um die richtigen Kandidaten für offene Stellen zu gewinnen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sales- und Marketingteams uns eine Menge über erfolgreiche Recruiting Methoden beibringen können. LinkedIn bietet uns die Möglichkeit, talentierte Kandidaten zu finden und uns mit ihnen zu vernetzen. Letztendlich geht es darum, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen, um die richtigen Kandidaten für offene Stellen zu gewinnen. Das gilt für HR-Mitarbeitende und Linienverantwortliche gleichermassen.
